Consultant Business Developement Confirmé (H/F)

Levallois-Perret

Ekino (groupe Havas) accompagne ses clients pour imaginer, créer et déployer de nouveaux produits et services digitaux. Présents dans 6 pays (France, Royaume-Uni, Etats-Unis, Vietnam, Singapour et Inde), ce sont plus de 600 passionnés et experts du digital (ingénieurs, chefs de projet, designers) qui collaborent ensemble.

Ekino répond à la fois aux enjeux métier, mais également aux défis technologiques des multinationales et des start-up dans des secteurs très variés : assurance, automobile, retail, immobilier,…

L’agence souhaite agrandir son équipe commerciale afin de continuer son développement.

Missions :

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous aurez pour mission de développer de nouveaux comptes et de générer des nouveaux leads commerciaux « from scratch » :

  • Définir le terrain de prospection
  • Élaborer l’argumentaire commercial en lien avec les offres ekino
  • Assurer une veille concurrentielle et technologique
  • Contribuer à la définition des campagnes marketing et à l’organisation du processus de gestion des leads
  • Réaliser le mapping de vos prospects afin de comprendre leur fonctionnement et leurs enjeux métier
  • Accompagner les équipes dans la préparation des rendez-vous
  • Assurer les présentations (démonstration sur site, à distance…) si besoin et avoir un rôle de conseil auprès des clients lors des RDV en leur proposant des solutions adaptées tout en s’appuyant sur les différentes expertises techniques de l’agence avec le soutien des équipes
  • Identifier les contacts générateurs de leads et étudier le besoin client
  • Proposer des approches innovantes pour développer des offres proactives
  • Participer à la stratégie de réponse aux appels d’offre en apportant votre connaissance du client
  • Partager vos informations et expériences en effectuant un reporting pertinent et efficace auprès de la direction commerciale (CRM, compte-rendu,…)

Profil :

  • De formation supérieure type Bac+5 ou équivalent, vous bénéficiez d'une expérience de minimum 5 ans minimum dans le secteur de la transformation digitale ou cabinet de conseil.
  • Vous aimez le challenge et vous avez un tempérament commercial dit "chasseur".
  • Doté(e) d'excellentes qualités relationnelles, vous savez assurer une forte proximité client.
  • Votre écoute et votre sens du service client vous permettent de répondre parfaitement aux attentes clients.
  • Vous avez démontré votre capacité à innover, votre force de proposition et votre sens du résultat dans le suivi de projets.
  • Vous êtes à l'affût des dernières actualités business.
  • Vous avez une appétence pour le domaine digital et les nouvelles technologies
  • Vous maîtrisez idéalement la vente de projets complexes afin de présenter les dispositifs les plus adaptés à vos clients.
  • Vous pratiquez un anglais courant.

Vous vous reconnaissez dans cette annonce ? N’hésitez pas à nous contacter et partager votre profil, nous sommes ouverts et serons ravis d’échanger avec vous.