Manager de transition - Global Head of sales H/F

Levallois-Perret

Le groupe Ekino accompagne ses clients dans leur accélération sur le numérique, et délivre des projets à haute valeur business & technologique. Dans un contexte de forte croissance française et internationale, nous recherchons pour le groupe Ekino un Manager de transition pour prendre la Direction de notre Pôle Commercial.

Vos missions

  • Structurer le pôle Direction Commerciale, notamment en définissant la stratégie commerciale en lien avec les objectifs de CA et en assurant leur suivi (mise en place de KPI, implémentation de méthodes de travail,...)
  • Former et accompagner le développement des équipes, principalement en épaulant et en coachant le directeur en place et en recrutant les profils complémentaires
  • Développer une stratégie de « chasse » de comptes internationaux en définissant une stratégie de contenu et en évangélisant l’offre ekino auprès de grands comptes ou prospects
  • Synchroniser les actions de communication externe avec le plan d’action commercial
  • Détecter les leads commerciaux et coordonner les réponses commerciales
  • Organiser la fertilisation et la diversification du portefeuille client existant
  • Représenter ekino dans des évènements de la profession par des prises de paroles (salons, meeting, conférences, think tank…)

Votre profil

De formation supérieure en école de commerce et/ou d’ingénieur vous avez minimum 10 à 15 ans d’expérience professionnelle dans le secteur du service, dans un contexte digital.

Vous êtes savez être à la fois dans une posture de conseil : écouter les besoins des clients, construire une proposition ad-hoc, et dans une posture de vente : négocier et clore. Vous savez valoriser des prestations intellectuelles (informatique, conseil, design, data) au forfait sur des projets stratégiques pour les grands comptes et auprès d’interlocuteurs de haut niveau (CDO, DSI, DG,...). Vous avez une excellente écoute, un bon relationnel et la confiance des clients.

Vous êtes tenace, persévérant(e) et avez une expérience reconnue du business development, vous avez géré une équipe de commerciaux générant 5 à 10 m€ de new business annuel. Vous avez négocié et closé des contrats importants : de 300 k€ à 3 m€.

Vous savez faire preuve de neutralité et de leadership afin d’obtenir une adhésion rapide de l’équipe et de transférer vos compétences pour assurer la pérennité du pôle. Vous savez animer des relations avec l’ensemble des membres du comité de direction.

Pour mener à bien cette mission, nous recherchons une personne bénéficiant d’une expérience significative dans la Direction d’un Pôle Commercial sur des comptes internationaux, avec un anglais courant.

Le poste est basé à Levallois-Perret avec déplacements fréquents à prévoir, principalement à Londres.